PRESALES PROFESSIONAL

Sede: Milano

Sei un aspirante specialista PreSales? Stai lavorando in un’organizzazione di servizi professionali implementando soluzioni di assistenza clienti? O stai forse lavorando utilizzando software di procurement in qualche altro settore? Vuoi passare a un ruolo di vendita ma non ne hai finora avuto l’occasione?

JAGGAER sta assumendo giovani ad alto potenziale per le attività di prevendita. Vogliamo investire su di te e nella tua carriera ed aiutarti a crescere nel ruolo.  Questo è un momento interessante per entrare a far parte di JAGGAER e diventare parte integrante del nostro team.

Job Description:

L’esperto Presales (in JAGGAER denominato Value Engineer) è uno specialista delle soluzioni Source to Pay di JAGGAER. E’ responsabile del supporto al team di vendita nel raggiungere gli obiettivi di fatturato attraverso una metodologia di vendita che integra le nostre soluzioni con i driver di business dei potenziali clienti. Lavora con i responsabili commerciali sulla strategia di vendita, si dedica alla ricerca di prospect, risponde ad offerte e proposte, configura e prepara presentazioni basate sul valore distintivo delle soluzioni JAGGAER.
Il/la Value Engineer verrà coinvolto in opportunità di vendita nel settore privato anche a livello internazionale.

Principali compiti e responsabilità:

  • Supportare la crescita del fatturato e raggiungere quote di vendita per il mercato Italiano di JAGGAER come anche per il più ampio mercato Europeo
  • Lavora in collaborazione con il team commerciale JAGGAER gli altri Value Engineers con l’obiettivo di trovare nuove soluzioni vincenti ed una strategia di vendita che apra nuove opportunità
  • Coinvolgere potenziali clienti e clienti già acquisiti per fare un’analisi dei requisiti tecnici e di business, determinare le loro esigenze aziendali e quindi progettare soluzioni appropriate
  • Conosce l’intera piattaforma “JAGGAER One”, le differenze rispetto a quelle dei competitors e viene coinvolto nelle attività di vendita come esperto nel mercato dei software di approvvigionamento Source to Pay.
  • Predisporre, configurare e fornire delle demo convincenti con esempi pratici di applicazione delle soluzioni software JAGGAER, evidenziando le aree di maggior valore e ROI in base alle esigenze e ai bisogni specifici dei clienti, per convertire i potenziali clienti in clienti.
  • Creare e mantenere una library di contenuti dimostrativi sulle best practice che evidenzi come JAGGAER risolva le sfide specifiche dell’industria
  • Creare e proporre in modo proattivo soluzioni che chiariscano in che modo JAGGAER offre valore per affrontare le sfide aziendali critiche affrontate dai potenziali clienti
  • Conoscere il panorama competitivo e come posizionare al meglio la tecnologia di JAGGAER rispetto alla concorrenza
  • Assistere durante la stesura di offerte e lo svolgimento di gare d’appalto come ITT, RFI, RFP e RFQ.
  • Lavorare con il Team di Gestione e Sviluppo del prodotto per fornire feedback basato su casi reali, al fine di migliorare la funzionalità della soluzione
  • Supportare il marketing con fiere, webinar e post di blog per migliorare la diffusione della conoscenza della piattaforma JAGGAER One.
  • La posizione richiede frequenti trasferte in Italia e all’Estero

Requisiti minimi:

  • Conoscenza dei software utilizzati nel settore dei processi d’acquisto, esperienza maturata presso aziende software che operano in questo settore, o nella funzione Acquisti
  • Comprensione della gestione dei fornitori, dell’approvvigionamento, della gestione dei contratti, della gestione del Category, dell’eProcurement, della fatturazione e della contabilità fornitori
  • Forti capacità di presentazione sia nella progettazione che nell’esecuzione, fornendo presentazioni chiare, concise e convincenti sul perché i potenziali clienti dovrebbero investire in JAGGAER per risolvere i loro bisogni legati al business aziendale
  • Istruzione: laurea in Ingegneria, Informatica o Economia
  • Essere un buon giocatore di squadra e responsabile per risultati e tempistiche
  • Ottima padronanza di inglese e MS Office (Word, PPT, xls, ecc.)
  • Capacità di supportare più progetti e attività

Requisiti preferenziali:

  • Esperienza tecnica in IT, Supply Management, Gestione delle spese o Approvvigionamento (ad esempio, background tecnico relativo ad esperienze di configurazione, sviluppo e / o integrazione di sistemi)
  • Familiarità con i prodotti JAGGAER
  • Esperienza nella fornitura di servizi professionali, implementando il gestionale e/o le soluzioni software Procure to Pay

Offriamo:

  • un ambiente aperto e ricettivo alla creatività e allo scambio di idee
  • Istruzione, coaching e supporto per il tuo sviluppo personale
  • Un ambiente internazionale e professionale con stimolanti opportunità ed un team giovane e motivato
  • Ticket restaurants